逻辑思维:说话的逻辑与技巧
约 5500 字大约 18 分钟
2026-05-15
以下节选、摘要自《说话的逻辑与技巧》(李衍华 等)一书。该书最早版本出版于1991年,2011年再版。
交谈、论辩的逻辑技巧
运用概念、判断的技巧
一、定义术
讲“这是什么”。阐明要以,揭示事物的本质特征。一般应采取正面陈述。
定义不准确的例子:
- “孝”就是指“养”(除了养长辈,还可以养狗、养猪)
- 戴帽子的是皇帝(戴帽子的也可以是其他人)
说了跟没说一样,反面阐述的例子:
- 趣味就不是没有趣味
- 高兴就不是不高兴
- 情面就是面情
二、划分术
物以类聚。可“聚”就可“分”,大类可以分为小类,小类可以分为个体。为达准确,先划分,后回答。
- -蜜蜂能活多久? -蜂王可以活3年,工蜂最多活6个月
- -夫妻是否平等? -就学行言,固有先后;就人格言,总是平等
三、措辞术
强化表达。
- -敌军撤退了。-不,应该说是逃跑了。(用逃跑替换撤退,强化感情色彩)
- -你不懂英语在美国一定碰到许多麻烦吧?
-不,是美国人碰到了麻烦- “陛下全家将比陛下先死”,“陛下将比全家人长寿”
四、借辞术
言辞呼应。有意识地借用对方的言辞来表达自己的思想。
-您是打算点点滴滴地宣布,还是倾盆大雨一揽子发表呢?
-我打算点点滴滴地像倾盆大雨一样发表 (借辞借意,表达无可奉告)
也可“借辞不借意”:
一封信写着“蠢材”,可以是骂收信人,但收信人可以解读为是写信人的署名。
仿辞借:
- -你脑袋上边是什么玩意儿?能算帽子吗?
-你帽子下边是什么玩意儿,能算脑袋吗?(颠倒法)- -处处难寻处处寻
-事事难成事事成 (句式相同,意义截然不同)
五、蕴义术
信息总要蕴含在一定的陈述中,但语句的蕴义是有层次的。
单层次:
- 这场比赛,甲队赢了
- 我不喜欢音乐
两个层次:
- 这场比赛,甲队总算赢了 (蕴义赢得不容易)
- 我不喜欢音乐了 (蕴义曾经可能喜欢)
多层次交谈技巧:
- 今天您吃点什么? (蕴义您是老主顾,常在这里吃饭)
- 还是老价钱,一块二 (蕴义您是老客户,不会欺骗你)
- 您的面要加一个鸡蛋,还是两个?(蕴义必须加鸡蛋,若顾客稍加察觉,可以提出“不放”)
- 如果马是你的,你说说它的眼睛哪只是瞎的?(蕴义马有一只眼睛瞎,但事实可能不瞎)
六、应急术
对意外情况造成的不利进行补救。一个陈述在一个环境中是错的,在另一环境中就可能成为合理的。
- “柳絮飞来片片红”,柳絮怎么会是红的?前面加一句“夕阳返照桃花渡”便显合理。
- 面对多子犯愁的人,说“子好不愁多”,面对少子犯愁的人,说“子好不须多”。
七、转移术
对不便回答的提问,出于礼貌不能不答时,可合理转移。
- -您这次到香港带了多少钱?
-俗话说“见到女士不应问岁数,见到男士不应问钱数”- -贵国的死亡率想必不低吧?
-跟你们国家一样,每人只死一次- -我不能和孩子一起跳舞
-对不起,小姐,我不知道你正怀着孩子
八、隐指术
意在言外、话里有话、指桑骂槐等都算隐指的具体方式。
- -今天法官打猎的收获怎样? -法官的枪法实在高明,只是今天上帝对飞鸟特别仁慈
运用推理、论证的技巧
一、返击术
借对方的谬论,逆返回击。
- -一只两公斤重的鸡,装进一个只能装半公斤的瓶子里,怎么取出来?
-你怎么装进去,我就怎么取出来,你显然是凭嘴一说就装进去,那我也凭嘴一说取出来- -你眼睛之所以瞎掉,正是由于你帮助了杀害我父亲的凶手,遭到了上帝的谴责
-假如一切归于上帝的谴责,令尊的头颅也是掉了的呀
二、攻盾术
如果有一个人说他的矛十分锋利,没有什么戳不破,同时又说他的盾无坚不摧,没有什么能戳破。攻盾术就是让他用他的矛去攻击他的盾,来打破这种自相矛盾的错误。
三、故纵术
欲擒故纵。
- -明天下午一起去看车展好吗?
-当然好,不过,明天下午没时间,改天再去吧。- -我想买B牌的冰箱,你的杂牌子我没听过,质量难说
-B牌是名牌,闻名中外,质量可靠,大家都很信任它,但是经常脱销,不好买。我们A牌是创新品牌,性能各方面都不比B牌差……(先肯定,再推销)
四、例证术
例证就是以事实论据对论题进行验证的过程。例证是第一手材料最有说服力(双方共睹的事实),如果是第二手资料,应尽量做到真实可靠。
五、喻证术
比喻、打比方。这里的比喻,不是形象比喻(鼻子像胡萝卜),而是说理比喻。
- 求学如逆水行舟,不进则退。
- 想要获得知识,就得有沉入大海时奋力挣扎、拼命从水面探出头来吸氧气的这股劲。
六、物喻术
以实物为据,借用其相似性进行比喻。
- 客人:英国皇家学会的奖章是极高的荣誉,怎么给孩子当玩具呢?
居里夫人:我是想让孩子从小就懂得,荣誉就像玩具一样,只能玩玩而已,绝不能永远守着它。- 白璧无瑕,如果我收下了这双壁玉,就像它添加了污点,我身上也添加了斑痕。
- 一支箭容易折断,许多支箭难以折断,团结一致,国家才能巩固(这里把箭换成树枝、筷子都是成立的)
七、类推术
据同类事物的相同事理进行推论。
- 招牌的文案经过多层反复的修改获得了极佳的效果,宣言的修改也一定会获得很好的效果。
八、排他术
想要确立“我们必须进取”的论题,如果能列举出“停滞”、“倒退”等观点并证明此路不通,最后表明“进取”是唯一最佳选择,会更有说服力。
九、二难术
如果p,那么r;如果p,那么r;或p或q,总之r。
- 假如这只野兽是麒麟,不是它自己降临的,不能算是吉祥之兆,没有接受的必要;假如它不是麒麟,而我们当真的收下,就会被天下人耻笑。
- 这个职务我不能胜任。如果我说的是真话,那就不应当任命我当法官;如果我说的是假话,难道你能任命一个撒谎的人当法官吗?(这里的二难术具有舌辩技巧,是主观设计,并非无懈可击)
十、归谬术
对谬论进行引申。
- -贵国为何派一个无须之辈充当使臣?
-倘若教皇认为德才在于胡子长短,那就可以派一只山羊来恭听高论了- 甲:他说的是真话。
乙:那真是太阳从西边出来了!
常见的谬误
一、形式谬误
1. 换位误推
把不能倒过来的话倒过来说。
- 用人不疑,疑人不用 (这是可以倒过来说的)
狗是动物,动物是狗 (不是所有动物都是狗,这是不能倒过来说的)- -甲:该来的不来
-乙:这就是说我不该来啊?(随即离开)
-甲:唉,不该走的又走了
-丙:这就是说我该走啊?(随即也离开)
-丁:你太不会说话,把人都得罪走了
-甲:我又没说他们
-丁:那就是说我咯?那我也走吧
2. 中项不周延
直言三段论 = 两个前提 + 一个结论
“所有人都会死,苏格拉底是人,所以苏格拉底会死。”
在这句话中:
- 大项:结论的谓项(“会死”)
- 小项:结论的主项(“苏格拉底”)
- 中项:只在两个前提中出现、不在结论中出现的那个词项(“人”)
周延,指一个命题是否断定了某个词项的全部外延(即该词项所指的每一个对象)。中项,至少要周延一次。否则就是中项不周延。
中项不周延例子:
- 冒奸之人有六个手指,你有六个手指,所以你是冒奸之人。(不是所有有六个手指的人都是冒奸之人)
- 有精神病的人总是不承认自己有精神病,你说你没有精神病,那不正说明你有精神病。(没有精神病的人也不会说自己有精神病)
- -所有共产党人都反对我,你也反对我,所以你是共产党人
-按照你的推论,所有的鹅都吃白菜,你也吃白菜,所以,你是鹅
3. 大项扩大
前提不周延的大项到结论中不得周延。
- 我又不是雷锋,为什么要让座?(雷锋应该给老人让座,但不是雷锋,也有其他理由要给老人让座)
- 我又不想当翻译,我为什么要学外语?(当翻译应该学外语,但不当翻译,还有其他理由学外语)
4. 假言误推
不能通过肯定后件推出肯定前件为结论。
- 如果他很忙的话就几个月不来信,他这几个月不来信,所以他很忙。(不来信不一定是忙)
- 如果他是凶手,他肯定在现场逗留过,他在现场逗留过,所以他是凶手。(逗留过不一定是凶手)
二、非形式之歧义性谬误
1. 语词歧义
- -此地有十里桃花、万家酒店 -“十里”是一个谭的名字、“万家”店主人姓万
2. 语句歧义
- 无鸡鸭亦可无鱼肉亦可唯青菜豆腐不可缺少不得工钱
断句1:无鸡,鸭亦可;无鱼,肉亦可;唯青菜豆腐不可缺,少不得工钱
断句2:无鸡鸭亦可,无鱼肉亦可,唯青菜豆腐不可缺少,不得工钱
3. 四概念谬误
如果中项容易表达为两个不同的概念,并不能真正起中项的作用。
- 中国人是勤劳勇敢的,我是中国人,所以我是勤劳勇敢的。我既然是勤劳勇敢的,当然我是勤劳的。(前面的“中国人”是集体概念,后面的“中国人”是针对具体的个体)
- 运动能促进身体健康,车轮滚动是运动,所以,车轮滚动能促进身体健康。(前面的“运动”指体育运动,后面的“运动”指机械运动,为不同概念)
4. 强调谬误
- -你为什么背着我抽烟?
-我以后再也不背着你抽烟了 (把强调重点从“抽烟”转成了“背着”)
5. 分合谬误
个体所具有的属性,集合体并不一定具有。不能仅依据一个集合体的个体具有某种属性,就推至这一集合体也具有某种属性。反之亦然。
- 巴西队有一众球星,各个都能攻善守,技艺超群,而阿根廷队只有一个马拉多纳,所以巴西队肯定能赢。(球星是个体,不代表球队整体)
- 北京的公园是一天逛不完的,所以紫竹院公园一天逛不完(北京的公园是集合体,但具体到紫竹院公园,是可以逛完的)
6. 复杂问语
问语A含有问语B,无论对A怎么回答,都对问语B作出了肯定回答。
- 你把偷来的电脑给了你女朋友?(无论回答是或不是,都承认电脑是偷来的)
- 你考试还作弊吗?(无论回答是或不是,都承认考试作弊过)
- 被关了11年,最后无罪释放,你要感谢谁?(引诱答者感谢,实际上答者不一定想感谢)
- 你说这个电视是你的,那你知道这个电视开关处有个很深的划痕吗?(实际上电视开关处并没有划痕)
三、非形式之相干谬误
1. 以人为据
因人废言谬误是以某人有某种缺点,从而推断他说的话是不可信的。
- 尼采写的东西有什么好看的,你不知道尼采患精神病死于精神病院吗?(尼采晚年患精神病,跟早期的著作,并不相干)
- 瞧你那模样,根本不配穿我卖的衣服,还嫌贵
- 他长得呆头呆脑的,能提出什么好建议
- 别信他关于提高教师工资的提议,他是教师,他当然希望增加教师的工资(不能因为他的教师身份就反对他,而是要根据他提议的具体内容提出具体异议)
同理,还有因人纳言谬误(权威谬误),不能试图通过诉诸权威或专家的意见,来确立结论。广告中经常有这种技俩。
2. 诉诸强力
- 《喜羊羊和灰太狼》是最好看的动画片,如果你不同意,我就让哥哥揍你。(诉诸生理威胁)
- 你不听我的话就揍你,自己没出息还想怨我。(诉诸生理威胁)
- 我相信您会给我加薪的,您可不想让您妻子知道办公室发生的事吧?(诉诸心理威胁)
3. 诉诸怜悯
试图通过他人的怜悯之心来促使他人接受观点:
- 他有八旬老父、下有四岁小儿,妻子瘫痪在床,望眼欲穿,如果他锒铛入狱,就毁了这个家了,放过他吧。
- 老师,你让我及格吧,我6门课已经有4门不及格了,再有一门不及格我真无地自容了。
4. 诉诸无知
- 既然你没有证据证明哥伦布发现美洲大陆那天早晨没吃过鸡蛋,那他那天早晨必定吃过鸡蛋。
- 没有人能证明上帝不存在,所以,上帝一定存在。
- 没有人能证明世界上没有三条腿的鸟,所以,世界上必定有三条腿的鸟。
5. 稻草人谬误
先歪曲对方的论点,自己设立一个靶子(稻草人),再加以攻击。主要的手法之一是虚拟某种观点强加于对方,然后加以驳斥。
甲:我不认为今年下半年的房价必定会涨(这句话并没有否认上涨的可能)
乙:你认为“今年下半年房价必定不会涨”是错误的(强行把对方的观点歪曲为必定不会涨)
6. 从众谬误
- 妈妈,给我买个芭比娃娃吧,因为我们班的女同学都有芭比娃娃。
- 我看好多车都在走应急车道,所以我也走应急车道。
- 又不是我一个人作弊,为什么只惩罚我?
7. 你也如此
- -大鹏今天上第三节课时迟到了
-你那天上体育课时不是也迟到了吗?(对方之前的错过,不能证明当下行为就是正确)
-我迟到过,难道就能证明你迟到是对的吗?
8. 强词夺理
员工:大家对食堂意见很大
科长:众口难调嘛(众口难调不是伙食搞不好的理由)
员工:卫生搞得太差了
科长:集体食堂怎么也比不上家里嘛(比不上家里也不是卫生搞不好的理由) 员工:菜太贵
科长:也有便宜的嘛(强行辩解)
员工:馒头有时不熟
科长:旧社会连这样的馒头都吃不上(强行辩解)
员工:菜炒得也不好
科长:你炒得恐怕更不好(强行辩解)
四、非形式之论据不足谬误
1. 滑坡谬误
虚假原因谬误。如果由某一事件开始,主管认为会发生一连串的连锁反应,却并没有足够的理由证明这个连锁反应一定会发生,这时候我们就说犯了滑坡谬误。
- 你主张大学向社会公众开放,那教室里的财产被外人偷了,你担得起责任吗?(滑坡谬误+稻草人谬误+不当归责)
- 如果孩子进不了好小学,就进不了好中学,就考取不了好大学,那这辈子就毁了(滑坡谬误)
怎么判定一个因果链推论或论证是否犯有滑坡谬误?只需要分析因果链中的每一环节是否具备成立的充足理由即可。
2. 虚假条件
下面这些前提都是虚假的,哪怕推理形式有效,结论也是不可靠的:
- 如果您不给我买新羽绒服的话,这个冬天我会被冻死的;您一定不会让我冻死的,所以您一定会给我买新羽绒服。
- 如果我不抽烟的话,我会很不开心的;你肯定不愿意看到我不开心,所以你一定不会要求我戒烟。
- 如果你不是只买中国货的话,你就不是一个爱国主义者;你买的是德国车,韩国手机,所以,你不是一个爱国主义者。
3. 遗漏选言
- 无论我怎么做,都无法使顾客对我满意。我说话声音大,顾客认为我在吼他们;我说话声音小,顾客听不清。(说话声音除了大和小,还可以适中)
- 不论你把病人治活还是治死,我都会很感谢你的。(病人最后死了,不一定是医生治死的)
4. 虚假预设
记者:您毕业于哪所大学?(预设受访者读过大学)
科学家:对不起,我没有上过大学
记者:您的科研已经有了突破,那您下一个科研计划是什么?(预设科研有突破,有下一个计划) 科学家:我们的研究虽然有了一点成绩,但谈不上突破,下一步科研计划还没有考虑过。
记者:您的孩子在哪里上学?(预设受访者已婚生子)
科学家:不好意思,我没有孩子。
5. 特例谬误
具体问题应具体分析,切忌在一般情况下成立的判断无条件地运用在各种场合。
- 我一生都没有说过谎,他们问我我就告诉他们了,怎么是告密呢?(诚实不说谎是好品质,但是敌人问到涉密问题,属于特例,此语境下不适用诚实)
- 你的病很快就会治好的(这是安慰病人的特例,不属于不诚实)
6. 偶然关联
相关性不代表因果。
我们别带他出去,每次带他出去都会下雨。
7. 仓促概括
- 我的男朋友欺骗了我,所有的男人都不可信赖。(小样品谬误,把一个男人概括为全部男人)
- 甲官不关心群众生活,乙官不关心群众生活,当官的没有一个是关心群众生活的。(小样品谬误,把少数官员概括为全部官员)
- 火车上采访的所有人都买到票了,所以今年春运火车票很容易买(斜线统计谬误)
8. 机械类比
类比只能尽量提高结论的可靠程度,不是所有事物都可以类比。
- 已知的相同属性越多,结论越可靠
- 已知的相同属性与推出属性之间的联系越紧密,结论越可靠
- 电在电缆中的流动类似于水在水管中的流动,细水管所承载的水流比粗水管承载的少,由此可以推断细电缆所承载的电流比粗电缆承载的要小。(水管和电缆只是表明相似,物理属性不同,不能这样类比)
- 婚前性行为势在必行,买鞋之前你总不能不让人先试一下鞋吧?(买鞋和婚前性行为是两类不同的行为,联系不紧密)
9. 循环论证
- 福特汽车能生产全美最好的汽车,因为他们有最好的设计师。他们之所以有最好的设计师,是因为他们有能力支付更高的报酬。他们之所以有能力支付更高的报酬,是因为他们生产的汽车是全美最好的汽车。
- 什么是原因?原因就是引起结果的事件。什么是结果?结果是由原因引起的事件。
10. 三人成虎
对一件本来不存在或自己确信不会有的事,仅因为有三人或更多的人说它真,就轻信它为真。
11. 双重标准
对同一件事用不同的标准来衡量。
12. 重复计算
对时间、数值进行重复计算,混淆概念。
